Si has llegado hasta este artículo es porque estás buscado algo relacionado a curso o capacitación presencial de ventas para empresas de construcción. Es decir, estás interesado de alguna u otra manera, en ampliar tus conocimientos en materia de ventas para una empresa de construcción o mejor aún, estás interesado en mejorar las ventas e ingresos de la empresa.

Tu interés es digno de aplaudir, estás tomando acción para mejorar los números en la empresa y eso es un buen comienzo, será un placer para nosotros, orientarte en este asunto.

Ahora bien, es importante que entiendas una situación… En Latinoamérica y España, nuestra industria siempre ha tenido un gran problema y es que la mayoría de empresas de construcción optan por un un modelo de preparación o de “adquisición de nuevos conocimientos” que simplemente es bastante obsoleto, quita mucho tiempo, resta productividad y lo más importante: No ofrece los resultados esperados ya en la práctica.

Por esa razón, la gran mayoría de empresas de construcción, invierten en preparación en ventas, pero realmente no logran hacer crecer sus ventas y mucho menos sus utilidades.

En la gran mayoría de casos, las empresas de nuestro sector, se limitan a creer que enviando al personal comercial a un curso presencial de ventas o contratando a un capacitador en ventas que visite la empresa, es suficiente… por favor…

No caigas en ese error…

No hagas que me quiera lanzar del tercer piso del edificio en el que estoy en este momento…

¡Eso funcionaba hace años! cuando nosotros los involucrados en el sector de la construcción “eramos felices”…

Cuando el tema de vender lo que hacemos… no resultaba tan complicado.

Ahora el asunto es muy distinto… relájate, porque no pretendemos hablarte de crisis económica ni nada de eso, porque nos ponemos juntos a llorar…

Para todos es claro que nuestro sector por su propia naturaleza y por el perfil profesional promedio que lo compone, tiene cierta preferencia por “lo viejo conocido” y es muy esquivo a “lo nuevo por conocer”.

Pero hoy en día, estamos en una etapa de la vida, un tanto compleja que ha traído muchos cambios que nos obligan a ejecutar otras estrategias si queremos realmente vender más y obtener más ganancias.

Los tiempos han cambiado, ahora para ser competitivo no basta solamente con un curso presencial de ventas. Hay mucho más por aprender y es necesario reinventar la forma en la que se busca aumentar las ventas.

El objetivo de incrementar las ventas de una empresa de construcción debe ser tratado como una actividad integral que se base en la implementación de estrategias modernas, no solo de ventas…

• Se requiere inculcar una nueva cultura de cara al cliente potencial en todo el personal (de oficina).
• Se deben adquirir conocimientos en relación a los últimos cambios en el comportamiento y hábitos de los clientes de nuestro sector, no importa si son empresas, gobierno, residenciales, etc.
• Se deben poner en marcha nuevas estrategias de marketing para el sector de la construcción.
• Se deben explotar los medios modernos como el internet para atraer clientes.
• Se debe reducir o evitar la inversión en medios tradicionales que ya no funcionan: periódicos impresos y guías telefónicas.
• Se deben revisar y renovar todos los procesos comerciales dentro de la empresa.
• Eso y mucho más…

Afortunadamente diste con nosotros y nuestro sitio… aquí estaremos tocando todos estos puntos y todas las estrategias modernas que son útiles para empresas de construcción que tienen por objetivos atraer más clientes, aumentar sus ventas y mejorar sus utilidades.

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